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这是一段充满故事的旅程
                                                                                                                    文丨编辑部

全球拜访之行最重要的环节,就是与客户过招。与每个客户的相逢都是一段故事的开始,故事的情节在他们出发之前都是未知数,他们唯有一往无前,带着最有诚意的产品,带着“黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还”的信念,坦然去谱写每一个他们与客户、产品与客户的故事。

美国拜访小组驱车从美国东海岸横穿中部到西海岸,从北边的纽约到最南端的佛罗里达州,用车轮与脚步丈量了美国的绝大部分州域。对于澳门新葡8455最新网站而言,美国是刚刚开始深耕的一片市场,这次拜访更让美国拜访小组的伙伴们深刻了解到这片市场巨大潜力。美国东部的一位客户在看完产品演示之后兴奋不已,当场喊了3个重要的分销商过来,并充当起了推销员,亲自为他的客户进行讲解。在看到自己的客户也频频称赞之后,他当即表示想要成为MG7 P4.8魔幻至尊在当地的代理商,并主动提出了一系列示好条件。在得知拜访小组每个人佩戴的蓝色手环是用于保护箱体的防静电手环后,客户更是连连赞叹:“你们想得太到位了,细节全都考虑到了,服装也是统一的,从这些细节就可以看出你们的专业,与你们合作我非常放心。”至小编发稿时,该客户已经汇款预定了第一批产品,后续的订单及合作也在洽谈当中。


对澳门新葡8455最新网站的产品展现出狂热喜好的,不仅有新客户,也有合作多年依然热情不减的老客户。欧洲是非常成熟的一个市场,各大欧洲国家都有与澳门新葡8455最新网站长期合作的老客户,荷兰客户就是其中之一。他购买了两家中国企业的产品并表示,使用对比下来,我们的产品更加稳定,使用寿命更长,不容易出现死灯。看了我们的最新的MG7 P4.8魔幻至尊之后,他更是爱不释手。


亚洲拜访小组在科威特也遇到了疯狂的客户。他们早上七点就到了客户那儿,演示产品的过程中,客户不断打电话邀请他的朋友过来看,后来那场拜访就演变成了一场小型发布会,一直到下午四点半,所有人都沉浸在对产品的了解中,连午餐这回事都给忘记了。客户在表达喜爱的同时也深表抱歉,让远道而来的亚洲拜访小组挨了一天的饿。


“只要客户喜欢我们的产品,不吃饭都是开心的事。因为并不是所有的拜访都这么顺利”,欧洲拜访小组的小黑如是说。在他们的拜访行程中,前一天刚约好第二天却临时被放鸽子的事情时有发生。同样在荷兰,两天前还与客户确认了行程,然而当天出发时,竟怎么也联系不上。到达客户公司后,前台一位女士接待了他们,但也联系不上大BOSS,小白尝试联系该公司销售总监也失败了,他们就请求前台女士帮忙确认有没有其他人可以来了解一下产品,然而也被告知没有合适人选,他们只得留下产品资料和联系方式,请前台女士帮忙转告。他们沮丧地回到车上,正准备调整行程时,前台女士急匆匆地跑过来敲车窗:“等一下,我突然想到可以请设计部的同事帮忙看看你们的产品。”欧洲拜访小组的成员们瞬间重燃战斗力,前往客户仓库进行搭建演示。设计部的那位员工对我们的产品非常感兴趣,尤其是直角屏,他说:“以前从未看到过可以做台阶的显示屏,这款产品我们公司肯定感兴趣,我一定会把你们的信息传达至公司高层。”


亚洲拜访小组表示:“我们还遇到过陪客户遛完狗才开始演示的,还有去了三趟都被临时放鸽子的呢!”但所有的拜访小组始终相信,即使过程曲折,但好的产品总能被有眼光的客户发现。在迪拜一家公司里,亚洲拜访小组最初预约时联系的是公司的一名技术员,巧的是,这名技术员在之前就职的菲律宾公司用过我们魔幻舞台的产品,并觉得非常好,他向经理极力引荐,帮他们促成了这次拜访。拜访当天,经理看过产品演示后非常满意,热情邀请他们第二天再去为他们的老板当面介绍一遍。次日,该公司的老板看到产品后,大有相见恨晚的感慨,对产品的各个细节反复研究,对如此惊喜的设计夸赞不已,当下承诺下一批采购一定会买YES TECH的产品。


好产品从来不缺伯乐,更不惧怕任何挑战,敢于随时接受挑战。美国拜访小组在美国南部拜访了一位大客户,客户得知他们带了P3的产品后,直接拿出他之前采购的户内P3产品一起点亮对比。设置同样的参数,播放同样的素材,我们的产品显示效果完胜对方,不论是刷新、亮度,还是灰度处理能力都略胜一筹。客户非常惊讶,原本他对自己的产品很满意,没想到在魔幻舞台面前却相形见绌。

其实无论对比的输赢,对澳门新葡8455最新网站来说都是一次成长,我们喜欢那些爱钻牛角尖的挑剔的专业客户,正因为他们的不断鞭策,澳门新葡8455最新网站永葆着创新求变的决心,不断推出契合市场的显示精品。

欧洲拜访小组遇到的比利时客户也是这样的好伙伴,作为欧洲最大的租赁商之一,他非常的专业,而且他已经有了固定的合作商。欧洲拜访小组到达客户公司的时候,恰巧在门口碰到了他,但客户当时的态度非常冷漠,并不打算邀请他们带着产品进去演示,客户说:“不用带上去看了,我就在你们车上看一眼就好。”看完之后,客户又答应让他们带着两个箱体进去演示,当小黑提出点亮进行演示的时候,客户也说不需要。就这样,气氛一度有些尴尬,但随着洽谈的深入,客户逐渐袒露心扉,还邀请他们参观了他的车间、仓库、分销公司和二手卖场等,并与他们就市场需求和行业见解进行了分享。原来客户很早之前在展会上就了解过魔幻舞台,并且他曾提议显示屏户外产品应该使用黑灯,这与我们的新品MG7 P4.8魔幻至尊的做法不谋而合。这一次,欧洲拜访小组与客户畅谈如何在新品研发中抓住碳纤维新材料带来的革命契机,大有收获。这就是专业的优质客户,尽管此前从未有过合作,却能促进彼此成长。


一路走来,客户除了给我们提出了很多好的或者不好的反馈意见,也给我们提供了很多帮助。亚洲拜访小组在科威特拜访时,当地客户不仅帮忙租车,还直接安排他的员工担任司机,一路帮助我们搬运航空箱和装车等。欧洲拜访小组看到葡萄牙客户公司里有做车贴的设备,想请客户帮忙制作一个专属车贴,客户不仅爽快答应了他们,还帮他们将积灰的车子重新清洗了一遍。


在这场全球拜访中,我们的拜访小组与客户在你来我往之间,制造了一连串精彩故事,有相见恨晚的情节,也有欢喜冤家的桥段;有互帮互助的友好,也有不受待见的冷落;有千回百折的相遇,也有互促成长的期待。拜访时间有限,与客户们深入交流的时间仓促而短暂,这固然遗憾,好在旅途还长,我们的合作还长,又终将是幸运。

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